PRANDAD
Становление рекламной индустрии
Третья лекция
Прошлую главу мы закончили на знаковом 1861 годе. Отмена крепостного права в России, начало Гражданской войны в США.
В том же году Джон Уонамейкер открыл в Филадельфии свой первый магазин Oak Hall вместе с Натаном Брауном.
В том же году Джон Уонамейкер открыл в Филадельфии свой первый магазин Oak Hall вместе с Натаном Брауном.
Унамейкер классический пример того, что Макс Вебер потом опишет в книге "Протестантская этика и дух капитализма".
В чем это проявлялось?
Он ввел в своих магазинах ценники на товарах (до этого цены были договорными), возможность вернуть товар в течение 10 дней, если он не понравился.
Он сделал в универмаге ресторан (собственно, и сами универмаги – это его изобретение. Он открыл первый универмаг в 1876 году).
Он ввел еще целую кучу инноваций. Электрическое освещение в магазинах, пневматическую почту, телефонную линию и т. п.
Вот, кстати, здание магазина Grand Depot. В магазине было 46 отделов!
В чем это проявлялось?
Он ввел в своих магазинах ценники на товарах (до этого цены были договорными), возможность вернуть товар в течение 10 дней, если он не понравился.
Он сделал в универмаге ресторан (собственно, и сами универмаги – это его изобретение. Он открыл первый универмаг в 1876 году).
Он ввел еще целую кучу инноваций. Электрическое освещение в магазинах, пневматическую почту, телефонную линию и т. п.
Вот, кстати, здание магазина Grand Depot. В магазине было 46 отделов!
Последующие магазины поражали своими масштабами и размахом.
Конечно, Уонамейкер трудился не один. Для развития рекламной индустрии важным стало его сотрудничество с Джоном Пауэрсом.
Их роднил взгляд на хорошую на рекламу – это абсолютная честность в описании товара.
Вот, например, какую рекламу Пауэрс сочинил для одной фирмы, торгующей галстуками: «Они не так хороши, как выглядят, но этого достаточно за 25 центов».
Знаменитый журнал Printers' Ink, о котором мы еще поговорим, писал о Пауэрсе:
«Мало кто из его современников (если вообще были такие) стоял близко к нему по степени одаренности. Он был провозглашен Нестором среди пишущих рекламу и отцом современной креативной рекламы. Существовало два вида рекламы — "в стиле Пауэрса" и все остальные. Он был первым, кто отошел от убогого и сухого объявления. Его тексты были простыми и эффективными, краткими и убедительными. Это делало чтение живым и интересным. Его характерный стиль проявлялся не просто в подборе слов. За ним стоял метод Пауэрса. И метод этот заключался в том, чтобы перед тем, как написать хоть слово о товаре, изучить всю имеющуюся информацию. Честность глубоко укоренилась в нем».
Середина XIX века вообще была богата на таланты.
1865 году Джордж Роуэлл создаёт своё рекламное бюро в Бостоне. Он шел по стопам Волни Палмера.
Реального соперничества между ними не было. Палмер умер за год до того, как Роуэлл начал свою карьеру в рекламном бизнесе.
Некоторые называют Роуэлла «главной фигурой в рекламе XIX века».
Он начал свою карьеру в 1857 в газете «Boston Post». Вполне возможно он как-то пересекался и с агентством Палмера. Заметим, кстати, что он одногодка с Джоном Уонамейкером.
Их роднил взгляд на хорошую на рекламу – это абсолютная честность в описании товара.
Вот, например, какую рекламу Пауэрс сочинил для одной фирмы, торгующей галстуками: «Они не так хороши, как выглядят, но этого достаточно за 25 центов».
Знаменитый журнал Printers' Ink, о котором мы еще поговорим, писал о Пауэрсе:
«Мало кто из его современников (если вообще были такие) стоял близко к нему по степени одаренности. Он был провозглашен Нестором среди пишущих рекламу и отцом современной креативной рекламы. Существовало два вида рекламы — "в стиле Пауэрса" и все остальные. Он был первым, кто отошел от убогого и сухого объявления. Его тексты были простыми и эффективными, краткими и убедительными. Это делало чтение живым и интересным. Его характерный стиль проявлялся не просто в подборе слов. За ним стоял метод Пауэрса. И метод этот заключался в том, чтобы перед тем, как написать хоть слово о товаре, изучить всю имеющуюся информацию. Честность глубоко укоренилась в нем».
Середина XIX века вообще была богата на таланты.
1865 году Джордж Роуэлл создаёт своё рекламное бюро в Бостоне. Он шел по стопам Волни Палмера.
Реального соперничества между ними не было. Палмер умер за год до того, как Роуэлл начал свою карьеру в рекламном бизнесе.
Некоторые называют Роуэлла «главной фигурой в рекламе XIX века».
Он начал свою карьеру в 1857 в газете «Boston Post». Вполне возможно он как-то пересекался и с агентством Палмера. Заметим, кстати, что он одногодка с Джоном Уонамейкером.
В 1869 году Роуэлл издал первый том справочника «Rowell's American Newspaper Directory» («Каталог американских газет Роуэлла»).
Содержимое могло показаться скучным. Однако для рекламного бизнеса это был настоящий клад. Здесь содержалась информация о тираже, периодичности и т. п.
Становилось понятно, где выгоднее размещать рекламное объявление.
Справочник Роуэлла стал мощным катализатором развития рекламной индустрии.
Его метод не сильно отличался от того, что делал Палмер. Закупка оптом рекламных площадей в газетах и последующая их перепродажа.
В 1888 году Роуэлл сделал ещё один подарок миру рекламы. Он начал издавать журнал «Printer's Ink». На его страницах можно было познакомиться с новостями рекламного мира, советы по созданию рекламы. Это первое специализированное издание в этой сфере.
Содержимое могло показаться скучным. Однако для рекламного бизнеса это был настоящий клад. Здесь содержалась информация о тираже, периодичности и т. п.
Становилось понятно, где выгоднее размещать рекламное объявление.
Справочник Роуэлла стал мощным катализатором развития рекламной индустрии.
Его метод не сильно отличался от того, что делал Палмер. Закупка оптом рекламных площадей в газетах и последующая их перепродажа.
В 1888 году Роуэлл сделал ещё один подарок миру рекламы. Он начал издавать журнал «Printer's Ink». На его страницах можно было познакомиться с новостями рекламного мира, советы по созданию рекламы. Это первое специализированное издание в этой сфере.
Постепенно становилось понятно, что перепродажа рекламных площадей — это не все, на чем можно заработать. Почему бы не предоставлять полный пакет услуг?
Эта идея прямо просилась руки. Но Роуэлл до нее не додумался.
Вернемся обратно в 1869 год. Роуэлл только начал издавать справочник Rowell's American Newspaper Directory. Джозеф Кэмпбелл и Абрахам Андерсон начали компанию, впоследствии ставшую Campbell Soup Company.
А в Филадельфии открылось агенство N. W. Ayer & Son.
Начал его Фрэнсис Уэйленд Эйер.
Дело пошло. Уже среди первых клиентов агентства были Джон Уонамейкер и Аарон Монтгомери Уорд (Aaron Montgomery Ward, 1843–1913).
В начале 1870-х годов Эйер охватил своей деятельностью газеты в 27 Штатах.
Эта идея прямо просилась руки. Но Роуэлл до нее не додумался.
Вернемся обратно в 1869 год. Роуэлл только начал издавать справочник Rowell's American Newspaper Directory. Джозеф Кэмпбелл и Абрахам Андерсон начали компанию, впоследствии ставшую Campbell Soup Company.
А в Филадельфии открылось агенство N. W. Ayer & Son.
Начал его Фрэнсис Уэйленд Эйер.
Дело пошло. Уже среди первых клиентов агентства были Джон Уонамейкер и Аарон Монтгомери Уорд (Aaron Montgomery Ward, 1843–1913).
В начале 1870-х годов Эйер охватил своей деятельностью газеты в 27 Штатах.
В 1874 году Эйер начал издавать каталог «N. W. Ayer and Son's Anual for Advertisers» («Ежегодник для рекламодателя»). В каталоге указывались цены на рекламу для разных изданий.
Очевидно, Эйер ориентировался на успехи Роуэлла. В 1876 году он стал издавать ежеквартальник «The Advertiser's Guide» («Справочник рекламодателя»). Это второе специализированное издание в истории рекламы.
Годом раньше в 1875 году Эйер ввел новую систему оплаты услуг. Она называлась «открытый контракт плюс комиссионные» (open contract plus commission).
Заказчик знает цену размещения рекламы в газете (открытость), с заказчика взимается фиксированная комиссия за посредничество (Эйер брал 12,5%, а позже стал брать 15%).
Очевидно, Эйер ориентировался на успехи Роуэлла. В 1876 году он стал издавать ежеквартальник «The Advertiser's Guide» («Справочник рекламодателя»). Это второе специализированное издание в истории рекламы.
Годом раньше в 1875 году Эйер ввел новую систему оплаты услуг. Она называлась «открытый контракт плюс комиссионные» (open contract plus commission).
Заказчик знает цену размещения рекламы в газете (открытость), с заказчика взимается фиксированная комиссия за посредничество (Эйер брал 12,5%, а позже стал брать 15%).
Кстати, в 1877 году Эйер купил агенство Волни Палмера.
Нужны были более радикальные перемены. И здесь агенство "N. W. Ayer and Son" совершило революцию. В 1888 году в агенстве появился первый человек, которому поручили помощь в создании. Им стал Джарвис Вуд (Jarvis A. Wood). Правда, пока это была не штатная должность.
В 1892 году в агенстве появился первый штатный коопирайтер Джон Гейзингер (John J. Geisinger).
Только, спустя 39 лет после начала работы агентства в 1908 году Эйер осознал, что предпринимателям нужна помощь в рекламе товара. В агенстве создали специальный отдел, который назывался Business-Getting Department (Отдел проведения рекламных кампаний).
Впервые в истории рекламы появилось агенство, предоставляющее полное обслуживание (full-service agency).
Вот одна из рекламных кампаний его агентства, начатых в 1899. Она, между прочим, занимает место в сотне лучших по версии журнала AdAge.
Нужны были более радикальные перемены. И здесь агенство "N. W. Ayer and Son" совершило революцию. В 1888 году в агенстве появился первый человек, которому поручили помощь в создании. Им стал Джарвис Вуд (Jarvis A. Wood). Правда, пока это была не штатная должность.
В 1892 году в агенстве появился первый штатный коопирайтер Джон Гейзингер (John J. Geisinger).
Только, спустя 39 лет после начала работы агентства в 1908 году Эйер осознал, что предпринимателям нужна помощь в рекламе товара. В агенстве создали специальный отдел, который назывался Business-Getting Department (Отдел проведения рекламных кампаний).
Впервые в истории рекламы появилось агенство, предоставляющее полное обслуживание (full-service agency).
Вот одна из рекламных кампаний его агентства, начатых в 1899. Она, между прочим, занимает место в сотне лучших по версии журнала AdAge.
Рекламисты N.W. Ayer & Son проработали каждую деталь. Название, слоган, дизайн коробки.
XIX закончился, и в ХХ век рекламная индустрия вошла преображенной. Основаная заслуга в этом принадлежит агенству N. W. Ayer and Son. Его стиль работы теперь называется три «P»: Planning, Preparing, Placing.
Нам пока рано переступать порог столетий, так как в XIX веке произошло еще много важных, судьбоносных для рекламной индустрии вещей.
В 1870 году Жуль Шере, комбинируя красный, синий и желтый цвета, создал первый художественный цветной плакат. Это было великим прорывом в области визуальной рекламы.
Шере и сам подвизался не только в живописи, но и в рекламе.
Главные клиентом Шере стало кабаре Folies-Bergere. Популярность плакатов Шере привела к рождению мема. Тансовщиц, изображенных на них, стали называть шеретками.
XIX закончился, и в ХХ век рекламная индустрия вошла преображенной. Основаная заслуга в этом принадлежит агенству N. W. Ayer and Son. Его стиль работы теперь называется три «P»: Planning, Preparing, Placing.
Нам пока рано переступать порог столетий, так как в XIX веке произошло еще много важных, судьбоносных для рекламной индустрии вещей.
В 1870 году Жуль Шере, комбинируя красный, синий и желтый цвета, создал первый художественный цветной плакат. Это было великим прорывом в области визуальной рекламы.
Шере и сам подвизался не только в живописи, но и в рекламе.
Главные клиентом Шере стало кабаре Folies-Bergere. Популярность плакатов Шере привела к рождению мема. Тансовщиц, изображенных на них, стали называть шеретками.
В 1872 году Монтгомери Уорд издаёт в США первый каталог товаров, рассылаемый по почте.
В 1873 году В Нью-Йорке состоялся первый съезд рекламных агентов. Индустрия обретает оперение.
Настало время упомянуть и Россию.
В 1878 году Людвиг Метцель открывает в Петербурге «Центральную контору объявлений», и это можно считать первым рекламным агентством.
В 1891 году эта контора получила название «Торговый дом Л и Э Метцель и К°».
К началу ХХ века фирма Метцеля оказывала полное сопровождение в создании и размещении рекламы.
В 1873 году В Нью-Йорке состоялся первый съезд рекламных агентов. Индустрия обретает оперение.
Настало время упомянуть и Россию.
В 1878 году Людвиг Метцель открывает в Петербурге «Центральную контору объявлений», и это можно считать первым рекламным агентством.
В 1891 году эта контора получила название «Торговый дом Л и Э Метцель и К°».
К началу ХХ века фирма Метцеля оказывала полное сопровождение в создании и размещении рекламы.
Перед революцией 17 года фирма получила новое название — «Российское акционерное общество объявлений».
Ленинский декрет запретил частные рекламные компании. Развитие индустрии рекламы было заморожено на 75 лет.
Вернёмся в Штаты.
В 1879 году В Бруклине, благодаря Роберту Гейру, открылось производство картонных складных коробок.
Нам сложно это представить, но почти до конца XIX века никакой специальной тары для сыпучих товаров не использовалось. Все в мешках.
Расфасовка в аккуратные упаковки – это огромный шаг вперед. Ведь упаковка несет в себе еще и рекламную функцию. Бренд становится узнаваемым.
Разговор о рекламном плакате и рекламных технологиях XIX века не был бы полным без упоминания Томаса Джеймса Барратта (1841-1914). Он стал первопроходцем в нескольких рекламных жанрах. В частности он привлек знаменитую на тот момент актрису Лилли Лэнгтри к рекламе мыла Pears soap.
Также он использовал картину Джона Милле «Мыльные пузыри», слегка «подправив» содержание.
Ленинский декрет запретил частные рекламные компании. Развитие индустрии рекламы было заморожено на 75 лет.
Вернёмся в Штаты.
В 1879 году В Бруклине, благодаря Роберту Гейру, открылось производство картонных складных коробок.
Нам сложно это представить, но почти до конца XIX века никакой специальной тары для сыпучих товаров не использовалось. Все в мешках.
Расфасовка в аккуратные упаковки – это огромный шаг вперед. Ведь упаковка несет в себе еще и рекламную функцию. Бренд становится узнаваемым.
Разговор о рекламном плакате и рекламных технологиях XIX века не был бы полным без упоминания Томаса Джеймса Барратта (1841-1914). Он стал первопроходцем в нескольких рекламных жанрах. В частности он привлек знаменитую на тот момент актрису Лилли Лэнгтри к рекламе мыла Pears soap.
Также он использовал картину Джона Милле «Мыльные пузыри», слегка «подправив» содержание.
